Jak vyvinout vítěznou strategii prodeje krmiva pro drůbež

“Zní to jednoduše, ale trh a hospodaření s drůbeží jsou dynamické procesy plné příležitostí ke zlepšení a výzev, které je třeba překonat,” říká Jos van Arkel, specialista na drůbež. Otázky se mohou týkat například toho, jak snížit obsah fosforu za účelem splnění vládních předpisů, zlepšení kvality masa nebo vajec a řešení dermatitidy chodidlových polštářků.

“Je těžké sledovat obrovské množství výzkumů prováděných po celém světě, a často jsou velmi vědecké a těžko srozumitelné. Investujeme značné množství času do překladu těchto znalostí do praktických rad,” říká van Arkel. “Víme, že mnozí producenti mají problém držet krok se všemi nejnovějšími vývoji. Proto Koudijs vyvinul přístup, který pomáhá producentům efektivně odpovídat na tyto opakující se otázky.”

90 % otázek se točí kolem 5 nebo 6 témat

Jako u jiných druhů zvířat se otázky, na které drůbežní farmáři kladou svým dodavatelům krmiv, obvykle zaměřují pouze na 5 nebo 6 témat. To představuje významnou příležitost: pokud vaše společnost má připravené odpovědi na tyto otázky a dokáže tato řešení efektivně prodat, stane se lídrem trhu.

Koudijs identifikoval těchto takzvaných "VELKÝCH 5" témat a nastínil pro ně řešení a vlivové faktory. Tato témata zahrnují problémy, jako jsou léze na chodidlech, dřevnatá prsa u broilerů, kvalita skořápek vajec u nosnic nebo plodnost chovných slepic.

To je teprve začátek…

Řešení pro tato témata jsou pouhým výchozím bodem. Aby bylo možné tato řešení úspěšně prodat a dosáhnout požadovaných výsledků, musí být všechny pilíře podnikání s krmivy na správné úrovni. Například zlepšení kvality skořápek vajec nezahrnuje pouze poskytování krmiva s odpovídajícími nutričními hodnotami. Další aspekty, jako je přesná analýza, technologické specifikace výroby, například jemnost mletí, a záležitosti spojené s nákupem, jako je konzistence surovin, hrají také klíčovou roli. Klíčové pilíře jsou znázorněny v následujícím diagramu:

Ve spolupráci s našimi zákazníky poskytujeme podporu při posilování každého pilíře. Nejde o nabízení složitých teoretických řešení, ale spíše o praktický přístup. Ať už se jedná o sdílení nutričních znalostí, školení poradců k provádění přesných analýz nebo spolupráci s vaším oddělením nákupu při tvorbě správné nákupní strategie, můžete se spolehnout na naši pomoc.

Jak to funguje v praxi?

Koudijs Poultry Approach vám pomáhá rozhodnout, na co se zaměřit, ať už zvýšením praktických znalostí vašich obchodních zástupců, nebo tím, že vám poskytneme sparring partnera se zkušenostmi v oblasti výživy a výroby. Tento přístup vyžaduje společné úsilí vašeho týmu, Koudijs account manažera a našeho odborníka na drůbež, aby byla vypracována strategie, která nejlépe vyhovuje vašim potřebám.

S tímto přístupem spolupracujeme na:

• Jak analyzovat kladené otázky
• Jaká data jsou potřebná a jak je shromáždit
• Jaké odbornosti jsou potřeba k nalezení odpovědí
• Jak tato řešení doporučovat a prodávat
• Jak následně sledovat tato řešení

Určete, který pilíř v organizaci je nejslabší

Obecně jsou firmy vyrábějící krmiva postaveny na šesti pilířích. Jeden slabý pilíř může přímo ovlivnit ty ostatní a následně mít dopad na úspěch společnosti. Abychom zůstali konkurenceschopní, je naprosto zásadní neustále hodnotit sílu těchto pilířů a řešit oblasti, které je třeba posílit.

Pokud analýza ukáže, že znalosti obchodního týmu potřebují zlepšení, vypracujeme plán, jak je rozšířit. To může zahrnovat praktický trénink, který jim pomůže klást správné otázky při jednáních se zákazníky nebo identifikovat problémy ve stáji, které mohou mít dopad na výsledky – ať už se jedná o jakékoli téma, v němž vám jsme schopni poskytnout praktické znalosti.

Díky našim zkušenostem s výrobou krmných směsí rozumíme problémům, kterým čelí výrobci krmiv. Jako součást větší společnosti s rozsáhlými znalostmi v oblasti výroby a prodeje krmiv vás můžeme podpořit ve všech těchto oblastech. „Náš přístup je pomoci výrobcům krmiv analyzovat problém a vybavit je důvěrou a znalostmi k jeho řešení,“ říká Jos Nijhuis. „Můžeme spolupracovat za scénami, ale na trhu to bude váš přístup a váš úspěch, který bude rozhodující.“