Jak opracować zwycięską strategię sprzedaży pasz dla drobiu
Na konkurencyjnym rynku pasz drobiarskich zwycięzcą zostanie producent pasz, który zaoferuje najbardziej efektywne rozwiązania dla wyzwań rynkowych. Ale jak możesz zwyciężyć? „Kluczowe jest zidentyfikowanie głównych wyzwań, przed jakimi stoi sektor drobiarski”, mówi Jos Nijhuis, Account Manager w Koudijs. „Z naszego doświadczenia 90% stanowią pytania powtarzające się, zarówno z rynku, jak i w strukturze organizacji. Dlatego posiadanie najlepszych odpowiedzi na te pytania i skuteczne przekazywanie ich z powrotem na rynek jest kluczem do sukcesu.”
Dynamiczny rynek
“Brzmi to prosto, ale rynek i zarządzanie drobiarstwem to dynamiczne procesy pełne możliwości do ulepszania i wyzwań do pokonania,” mówi Jos van Arkel, specjalista ds. drobiu. Pytania mogą dotyczyć tego, jak zmniejszyć poziom fosforu, aby spełnić wymogi rządowe, poprawić jakość mięsa lub jaj, a także znaleźć rozwiązania dla zapalenia podeszwy stopy.
“Trudno nadążyć za ogromną ilością badań prowadzonych na całym świecie, a często są one bardzo naukowe i trudno je zrozumieć. Inwestujemy sporo czasu w przekładanie tej wiedzy na praktyczne porady,” mówi van Arkel. “Wiem, że wielu producentów ma trudności z nadążaniem za wszystkimi najnowszymi osiągnięciami. Dlatego Koudijs opracował podejście, które pomaga producentom skutecznie odpowiadać na te powtarzające się pytania.”
90% pytań dotyczy 5 lub 6 tematów
Podobnie jak w przypadku innych gatunków, pytania, które hodowcy drobiu kierują do swoich dostawców pasz, zwykle koncentrują się na zaledwie 5 lub 6 tematach. Stwarza to znaczącą szansę: jeśli Twoja firma ma gotowe odpowiedzi na te pytania i potrafi skutecznie zaoferować te rozwiązania, staniesz się liderem rynku.
Koudijs zidentyfikował tzw. „WIELKIE 5” tematów i opracował rozwiązania oraz czynniki wpływające dla każdego z nich. Tematy te obejmują kwestie takie jak zmiany na podeszwach, drewniana pierś u broilerów, jakość skorupki jaj u niosek czy wskaźniki płodności u kur hodowlanych.
To dopiero początek…
Rozwiązania dla tych tematów to jedynie punkt wyjścia. Aby skutecznie sprzedawać te rozwiązania i osiągać pożądane rezultaty, wszystkie filary biznesu paszowego muszą być na odpowiednim poziomie. Na przykład, poprawa jakości skorupki jaj nie polega wyłącznie na dostarczaniu paszy o właściwych wartościach odżywczych. Równie ważne są takie aspekty jak precyzyjna analiza, specyfikacje techniczne produkcji, jak drobność mielenia, oraz kwestie związane z zaopatrzeniem, na przykład spójność surowców. Kluczowe filary przedstawiono na poniższym diagramie:
Zwiększ sprzedaż, wzmacniając słabsze filary
Współpracując z naszymi klientami, udzielamy wsparcia w umacnianiu każdego filaru. Nie chodzi tu o proponowanie skomplikowanych rozwiązań teoretycznych, lecz o praktyczne podejście. Niezależnie od tego, czy polega to na dzieleniu się wiedzą o żywieniu, szkoleniu doradców w zakresie precyzyjnych analiz, czy współpracy z Twoim działem zakupów przy opracowywaniu odpowiedniej strategii zakupowej, możesz liczyć na nasze wsparcie.
Jak to działa w praktyce?
Metoda Koudijs Poultry pomaga zdecydować, na czym skupić uwagę – czy to poprzez zwiększenie praktycznej wiedzy Twoich przedstawicieli handlowych, czy poprzez zapewnienie partnera do wymiany doświadczeń z zakresu żywienia i produkcji. Podejście to wymaga wspólnego wysiłku Twojego zespołu, opiekuna klienta z Koudijs oraz naszego specjalisty ds. drobiu, aby opracować strategię najlepiej dopasowaną do Twoich potrzeb.
Dzięki temu podejściu współpracujemy nad:
- Jak analizować zadawane pytania
- Jakie dane są potrzebne i jak je pozyskiwać
- Jakie specjalności są potrzebne, aby wygenerować odpowiedzi
- Jak doradzać i sprzedawać te rozwiązania
- Jak monitorować te rozwiązania
Zdecyduj, który filar w organizacji jest najsłabszy
Firmy produkujące pasze opierają się zazwyczaj na sześciu filarach. Jeden słaby filar może bezpośrednio wpłynąć na pozostałe i, w konsekwencji, na sukces firmy. Aby pozostać konkurencyjnym, niezwykle istotne jest ciągłe ocenianie siły tych filarów i wzmocnienie obszarów, które tego wymagają.
Jeśli analiza wykaże, że wiedza zespołu sprzedażowego wymaga poprawy, opracowujemy plan jej uzupełnienia. Może to obejmować praktyczne szkolenia, które pomogą zadawać właściwe pytania podczas spotkań z klientami lub identyfikować problemy w oborze, które mogą wpłynąć na wyniki – niezależnie od tematu, jesteśmy w stanie wesprzeć Cię praktyczną wiedzą.
Naszym podejściem jest pomoc młynarzom pasz w analizie problemu oraz wyposażeniu ich w pewność siebie i wiedzę potrzebną do jego rozwiązania. Razem możemy działać za kulisami, ale na rynku to twoje podejście i twój sukces będą decydujące.
Rozwijaj pewność siebie i wiedzę
Dzięki naszemu doświadczeniu w produkcji pasz rozumiemy wyzwania, przed którymi stają producenci pasz. Jako część większej firmy z rozległą wiedzą w zakresie produkcji i sprzedaży pasz, możemy wspierać Cię we wszystkich tych obszarach. "Naszym podejściem jest pomaganie producentom pasz w analizowaniu problemów i wyposażanie ich w pewność siebie oraz wiedzę niezbędną do ich rozwiązania" - mówi Jos Nijhuis. "Możemy wspólnie budować zaplecze, ale na rynku liczyć się będzie Twoje podejście i Twój sukces."
