كيفية تطوير استراتيجية ناجحة لمبيعات أعلاف الدواجن

يقول جوس فان آركيل، أخصائي الدواجن: "يبدو الأمر واضحًا، ولكن إدارة السوق والدواجن هي عمليات ديناميكية مليئة بفرص التحسين والتحديات التي يجب التغلب عليها". يمكن أن تشمل الأسئلة كيفية تقليل الفوسفور لتلبية اللوائح الحكومية، وتحسين جودة اللحوم أو البيض، والحلول لالتهاب جلد وسادة القدم.

"من الصعب متابعة الكم الهائل من الأبحاث التي يتم إجراؤها في جميع أنحاء العالم، وغالبًا ما تكون علمية للغاية ويصعب فهمها. يقول فان آركل: "إننا نستثمر وقتًا كبيرًا في ترجمة هذه المعرفة إلى نصائح عملية". "نحن نعلم أن العديد من المنتجين يجدون صعوبة في مواكبة أحدث التطورات. ولهذا السبب قامت كوادايس بتطوير نهج يساعد المنتجين على الإجابة على هذه الأسئلة

المتكررة بشكل فعال.

90% من الأسئلة تدور حول 5 أو 6 مواضيع

تمامًا كما هو الحال مع الأنواع الأخرى، تركز الأسئلة التي يطرحها مزارعو الدواجن على موردي الأعلاف عادةً على 5 أو 6 مواضيع فقط. يمثل هذا فرصة كبيرة: إذا كانت شركتك لديها إجابات جاهزة على هذه الأسئلة ويمكنها بيع هذه الحلول بشكل فعال، فسوف تصبح الشركة الرائدة في السوق.

لقد حددت شركة كوادابس ما يسمى بموضوعات "الخمسة الكبار" وحدد الحلول والعوامل المؤثرة لكل منها. تتضمن هذه المواضيع قضايا مثل آفات وسادة القدم، أو الثدي الخشبي في دجاج التسمين، أو جودة قشر البيض في الطبقات، أو معدلات الخصوبة في دجاج التربية.

هذه مجرد البداية…

الحلول لهذه المواضيع هي مجرد نقطة البداية. لبيع هذه الحلول بنجاح وتحقيق النتائج المرجوة، يجب أن تكون جميع ركائز أعمال الأعلاف في المستوى الصحيح. على سبيل المثال، تحسين جودة قشر البيض لا يقتصر فقط على توفير العلف بالقيم الغذائية الصحيحة. تلعب الجوانب الأخرى مثل التحليل الدقيق والمواصفات الفنية للإنتاج مثل دقة الطحن والمسائل المتعلقة بالمشتريات مثل اتساق المواد الخام أيضًا أدوارًا حاسمة. الركائز الأساسية موضحة في الرسم البياني التالي:

وبالتعاون مع عملائنا، نقدم الدعم في تعزيز كل ركيزة. لا يتعلق الأمر بتقديم حلول نظرية معقدة بل بالأحرى منهج عملي. سواء كان الأمر يتعلق بمشاركة المعرفة الغذائية، أو تدريب المستشارين لإجراء تحليلات دقيقة، أو التعاون مع قسم المشتريات لديك لتطوير استراتيجية الشراء الصحيحة، يمكنك الاعتماد على مساعدتنا.

كيف يعمل في التطبيق العملي ؟

يساعدك نهج كوادايس للدواجن على تحديد مكان تركيز الاهتمام، إما عن طريق زيادة المعرفة العملية لممثلي المبيعات لديك أو عن طريق توفير شريك يتمتع بالخبرة في مجال التغذية والإنتاج. يتطلب هذا النهج تضافر جهود فريقك ومدير حسابات كوادايس وأخصائي الدواجن لدينا لتطوير استراتيجية تناسب احتياجاتك على أفضل وجه.

وبهذا النهج، نعمل معًا على:

• كيفية تحليل الأسئلة المطروحة
• ما هي البيانات المطلوبة وكيفية جمعها
• ما هي التخصصات اللازمة لخلق الإجابات
• كيفية تقديم المشورة وبيع هذه الحلول
• كيفية متابعة هذه الحلول

عليك ان تقرر ما هي أضعف ركيزة في المنظمة

بشكل عام، يتم بناء شركات مصانع الأعلاف على ستة ركائز. يمكن لركيزة ضعيفة واحدة أن تؤثر بشكل مباشر على الركائز الأخرى، وبالتالي على نجاح الشركة. للحفاظ على القدرة التنافسية، من الضروري إجراء تقييم مستمر لقوة هذه الركائز ومعالجة أي مجالات تحتاج إلى تعزيز

إذا أظهر التحليل أن معرفة فريق المبيعات تحتاج إلى تحسين، فإننا نقوم بوضع خطة لتعزيزها. يمكن أن يشمل ذلك تدريبًا عمليًا لمساعدتهم على طرح الأسئلة الصحيحة في الاجتماعات مع العملاء أو تحديد المشكلات في الحظيرة التي يمكن أن يكون لها تأثير على النتائج، مهما كان الموضوع، فنحن قادرون على دعمك بالمعرفة العملية

بفضل خلفيتنا في طحن الأعلاف، فإننا نفهم التحديات التي تواجه مطاحن الأعلاف. باعتبارنا جزءًا من شركة أكبر تتمتع بمعرفة واسعة في إنتاج الأعلاف ومبيعاتها، يمكننا تقديم الدعم لك في جميع هذه المجالات. يقول جوس نيجهويس: "إن نهجنا هو مساعدة مطاحن الأعلاف على تحليل المشكلة وتزويدهم بالثقة والمعرفة لحلها". "يمكننا أن نبني معًا خلف الكواليس، ولكن في السوق، سيكون النهج الذي تتبعه ونجاحك هو المهم."